Один из лидеров российской ЦБП рассказал на PulpFor 2026 о работе с рынком Китая и китайскими поставщиками

На международной выставке PulpFor 2026, которая прошла в Санкт-Петербурге 10-12 ноября, топ-менеджеры одной из крупнейших российских компаний целлюлозно-бумажной отрасли выступили в деловой программе. Они рассказали о текущей ситуации на рынке и о системной работе с китайскими поставщиками оборудования, запасных частей и химии для ЦБП.

Директор по продажам на внутреннем рынке, СНГ и прочему экспорту Артем Мянник заявил, что главная ставка компании в конкурентной борьбе - надёжность и сервис. По его словам, рыночная конъюнктура изменилась, и сейчас это рынок покупателя: потребители внимательнее оценивают логистический сервис и качество продукции, поэтому нужны новые подходы к работе. Чтобы быть ближе к ключевым регионам потребления картона на востоке и юго-востоке КНР, в 2025 году вместе с партнёрами открыли офис в Шанхае.

Компания, как отметил спикер, представлена во всех макрорегионах Китая. Трейдеры работают по складской программе со страховыми запасами по всей номенклатуре граммажей и форматов картона, что сократило время доставки конечным потребителям. Ключевым клиентам предложили доставку до ворот предприятия, а подразделение технической поддержки существенно усилили. Кроме того, запущена программа обучения и стандартизации сбытовых процессов SKA (Skills, Knowledge, Attitudes). Она помогает понять, где нужно укреплять фронт- и бэк-офисы, чтобы повысить удовлетворённость клиентов.

Директор по снабжению в Китае Аброр Озодов поделился практическим опытом работы с местными поставщиками. В базе компании сейчас более 200 действующих китайских производителей. Закупки в Китае планируют последовательно наращивать и выстраивать с ведущими производителями долгосрочное партнёрство, от совместной инженерной проработки до сервисного сопровождения оборудования на комбинатах. По словам Озодова, выбор Китая - это выбор в пользу технологической зрелости производителей, логистики и сроков поставки. Он выделил готовность партнёров к совместной инженерной проработке и долгосрочным рамочным контрактам и добавил, что накопленная экспертиза становится активом для всей отрасли, а компания готова делиться опытом с коллегами.

Компания является лидером российской ЦБП по доле рынка, объёмам производства и инвестициям. По итогам 2025 года её предприятия в Архангельской, Иркутской, Ленинградской и Московской областях произвели 4 млн тонн целлюлозно-бумажной продукции. Она входит в топ-10 крупнейших мировых производителей продукции из хвойного волокна. На неё приходится 76% производимой в России товарной целлюлозы, 19% упаковочных материалов, 25% белых бумаг и 3% гофроупаковки. В составе компании два гофрозавода, в Коммунаре (Ленинградская область) и Дмитрове (Московская область). Всего площадки выпускают более 5,5 тыс. наименований продукции, около 295 млн кв. метров в год.

Источник: gofro.org